De Disrupt-then-Reframe Techniek in interpersoonlijke verkoopsituaties: Een empirische test van het verwarringsprincipe

B.M. Fennis, E.H.H.J. Das, Adriaan T.H. Pruyn

Research output: Chapter in Book/Report/Conference proceeding › Chapter › Professional

Original language	Undefined
Title of host publication	Jaarboek Sociale Psychologie 2003
Editors	D. Wigboldus, M. Dechesne, E. Gordijn, E. Kluwer
Publisher	ASPO Pers
Pages	93-102
Publication status	Published - 2004

Name
ISSN (Print)	0925-1529

Keywords

@inbook{94b551ae91b04c84bbdee9a73f334e73,

title = "De Disrupt-then-Reframe Techniek in interpersoonlijke verkoopsituaties: Een empirische test van het verwarringsprincipe",

keywords = "METIS-223723",

author = "B.M. Fennis and E.H.H.J. Das and Pruyn, \{Adriaan T.H.\}",

year = "2004",

language = "Undefined",

publisher = "ASPO Pers",

pages = "93--102",

editor = "D. Wigboldus and M. Dechesne and E. Gordijn and E. Kluwer",

booktitle = "Jaarboek Sociale Psychologie 2003",

address = "Netherlands",

}

De Disrupt-then-Reframe Techniek in interpersoonlijke verkoopsituaties: Een empirische test van het verwarringsprincipe. / Fennis, B.M.; Das, E.H.H.J.; Pruyn, Adriaan T.H.
Jaarboek Sociale Psychologie 2003. ed. / D. Wigboldus; M. Dechesne; E. Gordijn; E. Kluwer. ASPO Pers, 2004. p. 93-102.

Research output: Chapter in Book/Report/Conference proceeding › Chapter › Professional

TY - CHAP

T1 - De Disrupt-then-Reframe Techniek in interpersoonlijke verkoopsituaties: Een empirische test van het verwarringsprincipe

AU - Fennis, B.M.

AU - Das, E.H.H.J.

AU - Pruyn, Adriaan T.H.

PY - 2004

Y1 - 2004

KW - METIS-223723

M3 - Chapter

SP - 93

EP - 102

BT - Jaarboek Sociale Psychologie 2003

A2 - Wigboldus, D.

A2 - Dechesne, M.

A2 - Gordijn, E.

A2 - Kluwer, E.

PB - ASPO Pers

ER -